【庆祝513】不争利的销售员业绩第一

【明慧网二零一八年五月二十日】我以前是个脾气很暴躁的人，心眼儿小，爱钻牛角尖，谁要惹着我，我不依不饶的，吵起架满嘴脏话，自己都觉的自己不是个好人。单位一位大法弟子向我介绍法轮功，我自卑的问了一句：“你介绍的这个功法这么好，我能修吗？我脾气不好。”他说：“能！这个法大能改变一切。”我高兴的说：“那我就修。”

其实当时我心里还是在“敲小鼓”：这个功法这么好，能要我这样的人吗？于是当天我跟他说，你也给我请一本《转法轮》吧，今天先把你的录音机借给我，我先听一遍法轮功师父的讲法。他答应了。

回去后，我抓紧时间听师父的讲法录音，两天听完，觉得这功法太好了，心里长出了一口气，好像我一直在找一样东西，现在终于找到了！以前自己经历的一些事及很多人生不解的问题，都得到解答。我激动的在心里喊着：“我后半生有师父了，我有师父了！”高兴的心情无法形容。

与人为善，是自己的不丢

随着学法、炼功，身心发生了很大的变化，在工作中时时按大法“真、善、忍”要求自己，努力做一个好人。那时我在家具商场做销售工作。当今社会商业竞争很厉害，互相之间你争我夺，谁也不让谁。自从我心里装進“真、善、忍”，再也不与他人争抢生意，对人尽量做到宽容、忍让。

有一次我给一个顾客介绍产品，顾客也确实喜欢我们的产品，就在准备签单时，商场的一个服务员走到我的展位，故意咳嗽了两声，悄悄给顾客摆了摆手，意思是让顾客到她的展位去。这要搁以前，我肯定跟她大闹一场，告到经理那去，因为这也是严重违反商场规定的，轻则罚款，重则辞退。我没有那样做，我想，我是大法弟子，我要按师父教导的去做，与人为善，做事先考虑别人，不能因为这事让她失去工作。于是我对顾客说：“买一次家具也不容易，总得挑个顺心的，你去她那看看吧，比较比较，喜欢哪个买哪个，只要你满意！”顾客高兴的说：“谢谢你，我先去看看。”过了一会他又回来买了我的家具。

这件事让我切身领悟了师父的法：“我们修炼人讲随其自然，是你的东西不丢，不是你的东西你也争不来。”[1]只要按照法中要求的去做，属于自己的东西真的不会丢，只是在这个过程中修去那颗不好的人心，如争斗之心、自私自利之心等。

“我就买你的，你不说谎话”

我卖的是高档家具。给顾客介绍时，我不说假话，实事求是的告诉顾客家具是什么木头做的。有一次一个顾客要买一套家具，问我是什么木的，哪个国家产的木材？我如实告诉了他，又给他算好了价钱。他说好吧，我再去转转。没过几天他又来了，说：“你告诉我，这个木头到底是哪个国家的？”我说：“不是已经告诉你了吗？是非洲的。目前这种木材只有两个来源，一种是非洲的，一种是东南亚的。它们的区别是花纹粗细不同。我给你算的价钱是买不了东南亚那种的。”他听完后说：“啊，是这样啊，我回去再看看。”

他走后我想，是我没讲清楚吗？还是他嫌价钱高了？没想到第二天他又来了，進门就说：“你给我开票吧，我就买你的家具，你不说谎话！我到别的商场看和你这款一样的家具，花纹也一样，可服务员硬说是东南亚木的，尽说谎话，买回去也不放心。”他从我这里订了十几万元的家具。

顾客走后，我非常感慨：我要不修炼法轮大法，我也是他所说的那些“尽说谎”中的一个。人们为了挣钱，不择手段，瞎话连篇。只要顾客一到自己的摊位，恨不得立刻把钱挣到手，把次的说成好的，绞尽脑汁编谎话，误导顾客，大家都活的太累！幸亏我修炼了大法，师父教我明明白白做一个好人，按照“真、善、忍”的标准做一个好人，活的轻松、快乐！

同事说，打心眼里佩服炼法轮功的

我旁边的摊位是一位姓陈的大姐，平时我经常给她讲法轮功的真相，她很认同大法，也做了“三退”，我俩关系处的挺好。可突然有一天，为了一点小事，本不怨我，她张口就骂起我来了，而且从那以后，见了我就骂，骂的很难听。有一次商场副经理从那经过，听到她骂我，就说：“你不要骂人家了，骂半天了，人家都不吱声，你还骂！”

那天我大哥找我，我到楼梯口去接他，正巧和她走了个碰面，她又破口大骂。我怕大哥知道，赶快拉着大哥走了。同事们看到都对我说：“她也太不像话了，骂她！只要你一开口，我们一块儿帮你骂，就不信治不了她！”我笑了笑说：“不行，我是修炼法轮大法的，师父告诉我们要做到‘打不还手，骂不还口’[1]。再说她那么大岁数了，我们骂她，她生了大气，对她身体也不好。”同事们听了说：也就是你们炼法轮功的，她那么骂你，你还替她着想。有个同事说：“今天我是打心眼里佩服你们炼法轮功的，电视上说的都是骗人的！”

过了一段时间，我去广东出差十几天，回来刚上班就有同事告诉我：“你走了这些日子，可有人帮你出了气了！”说：“你走后，她跟旁边的一个同事为了一点小事闹起来，让人家骂了她好几天，吓得她跟猫似的躲在一边，低着头不敢吱声。”

听到这些我没有感到高兴，反而觉得她很可怜。

有一天我经过她的摊位，见她正在缝扣子，眼睛看不清，很费劲。我走过去说：“陈姐，我帮你缝吧。”她看着我，凶巴巴的回绝：“不用！”我诚恳的说：“别生气了，我哪做错了，你告诉我，我改，生气对身体不好。”说完后我就走了。没想到第二天她给我送来一大袋糖果，挺诚恳的说：“这是我儿子结婚的喜糖，只给你一个人吃。”看到她满脸的诚意和微笑，和以前简直是两个人，我赶快说，“谢谢！”

从那以后她逢人就说：“炼法轮功的人都是好人。”

从你身上看到一个字，就是“正”

在销售工作中，我时时按照真、善、忍的标准要求自己，诚心对待每一个顾客，选出好的产品卖给顾客。去广州、深圳订货时，认真挑选产品，不管多累，我都要跑到厂家去实地考察生产过程、木材选料、进货渠道等等，每一道都了解的一清二楚，严把进货关，订回货真价实的产品。

有一年我看好深圳一个厂家的产品，用材、加工质量都非常好，规模大，供货足。我跟商场老板推荐这个厂家的产品，老板说，这个产品确实挺好，就是太贵了。还有一个店长也说，太贵了，不好卖。我说：不好卖，我卖，拿回来试试吧。老板看我坚持，就同意了。果然，东西拿回来往摊位上一摆，反应特别好，连本商场的服务员都说好，产品畅销，业绩超过了其它店。因质量好，有保证，无需售后服务，所以货卖出去心里很踏实，顾客也很满意。

没过多长时间，商场装修，产品要从新调整。一开始说贵、不好卖的一个店长看我卖得好，就想趁这次调整卖我的产品，多次找老板让我把产品让给她。听到这个消息后我就想，要搁我没修炼大法以前，我绝不会让给她。货卖得好提成就多，工资也高。再说只要我不同意，老板没有任何理由让我转给她卖，况且当初他俩都不同意我進这个产品的。

可我是一个修大法的人，师父让我们做一个看淡名利、遇事先为别人着想的人。本来我想一口答应让给她算了，可是又一想，我这样轻易给她，老板只会觉得我好说话，那个店长也会觉的我是看老板的面子给她的，同事们又会认为我太傻。因为这几年在利益上总是吃亏，同事们也常常为我打抱不平，所以给我起了一个外号，叫“大傻”，见面总这么叫。同事们也只能表面看到我是常人中的一个好人。我想，应该让大家都明白是因为修炼了法轮大法才使我变的这么好的，我要通过我的言行让人们见证大法的纯正和美好。于是我跟老板说，我可以让给她，可是这个摊位不是我一个人的，我还有两个员工，我们抓阄吧。这样别人看着也公平。老板说，行，那就抓阄。把产品分为A和B，A是我的产品，B是她原来卖的产品，谁抓着哪个就卖哪个。她说，你先抓吧，我随便抓了一个，打开一看是A，剩下的当然是B了，她一看就急了。第二次，我说，你先抓吧，她紧张的看了半天，忐忑不安的拿起一个打开一看，还是B。

本来抓了两次已成定局，我跟老板说，再抓一次吧，这次如果她抓到A就给她了。她一抓，又是B。她特别生气、懊恼，找到老板说：不干了，不愿意卖B产品了，挣钱太少，就走了。

第二天我找到老板说：“你让她还回来吧，现在找这样一个老服务员很不容易，她毕竟卖这种商品时间长了，有工作经验，她走了咱们商场也受损失，就让她卖我的吧！我相信她那个产品我也一定能卖的好。”老板听了非常高兴，说：“你们炼法轮功的人太好了，从你身上看到一个字，就是‘正’！”我说：“法轮大法是正法！”老板听后笑了。

这个店长很是感激，说：“谢谢你！”我说，“你谢谢我们师父吧，是师父教导我们这样做的。”

我接手B的产品后，用心把展位進行一番调整，把以前不好卖的产品从新调整一下位置，擦的干干净净。结果没多长时间就定了一个大单，而且一个月比一个月卖的好。而那个店长接手A产品后，经营的并不太好，没过多长时间还是辞职了。

由此我想到师父的一段话：“当然也不是真的傻，我们只是在切身利益这些问题上看的淡，而在其它方面，我们都很精明。我们搞个科研项目，领导交给什么任务，完成什么工作，我们都很清清楚楚、明明白白做的很好。而恰恰在我们自己那点个人利益上，在人与人之间的矛盾的冲突当中，我们看的淡。”[1]

我们就是要做这样的人。

通过这件事，老板对我特别感激，也非常看重我，最后把两个店合在一起，让我一个人负责。他非常认同法轮功。有一次老板和一个客户办事，客户问，你们商场有炼法轮功的吗？老板说：“有啊，我巴不得让我的员工都炼法轮功，炼法轮功的人太好了！”

日進四十八万元

在工作中，我看淡名利，利益上不和别人计较。卖的多，提成就多，来了顾客，我从不与同事们争抢，尽管这样，每个月我的工资总是最高的，业绩是最好的。我知道这不是我有多大本事，是我修炼大法做好人得到的福报。

我卖货时曾发生了很多神奇的事，这里仅举一例：

二零零八年的一天，正好是节假日，有一个同修来找我，当时没有顾客，我们就切磋了一会儿。同修走后我来到另一厅，两个服务员说：“我们都定出两份货了。”意思是你还一件没卖呢，我说：“是啊，我还没有呢，放心吧，一会儿就有。”其实我也就是随口说说而已，哪能那么快啊！没想到一会儿来了一个我的老顾客，進门就说：“店长，我又买房子了，这次我要卧室、客厅、厨房，全套的，你给我算算多少钱。”

他跟我讨价还价，最后算下来，一共二十多万。我这儿给他开单，他就去另一个厅转。那个厅的服务员说：“你不是都订好了吗，还看什么呢？”（他订货时他们都看见了）他说：“我还有一套房子呢。”那个服务员一听，高兴了，说：“那你看吧，如果还要买那个产品（指我卖的那款），你下个月再来，下个月我们就换过去了，到时候给你便宜点。”

那个顾客一听，赶快回来问我：“你是不是下个月就去前边那个厅了？”我说，是啊！他说：“你怎么不早说呢，我还有一套房子呢，再买一套家具。你用同样的价钱一块开了吧，今天我就把全款交了。我就愿意在你这儿买，在你这买东西踏实。”

就这样我又给他开了一张票，总共下来四十八万元，当天他就把现金全交了。

这一下震惊了全商场，一个摊位一单就成交现金将近五十万元！同事们议论纷纷：谁谁怎么卖的货啊，太神奇了，简直不可思议！有个同事悄悄的问我：“你们师父是不是在帮你啊？”我说：“是啊，我们炼法轮功的人都有师父的法身看护着。”

感恩师父，感恩大法

其实在这十几年的工作中还有很多神奇的事，利益上我不与人争抢，在工资上我没跟老板提出过任何要求，可我每月的工资是全商场最高的，业绩是最好的。每次开工资，管财务的人都说：“看你的工资袋是最沉的。”每次业绩奖我都是第一。这都是修大法给我带来的福分，师父给了我很多很多。我常想，我是最幸福的人，有师父真好！

我不大会写文章，不知道用什么样的语言才能表达内心对师父的感恩。感恩师父选我做了真修弟子，感恩师父把我从那样一个脾气暴躁、出口伤人、极端自私的人，变成一个遇事为别人着想、宽容忍让、平和善良的人。

感恩师父，感恩大法！

注：
[1] 李洪志师父著作：《转法轮》

（明慧网二零一八年“庆祝世界法轮大法日”征文）